用1本书勾勒300年商业发展脉络

　　每日财经（Mrcj88.cn）讯：

　　一直以来他都无从回答，因为每一个人都是独立的个体，拥有不同的知识结构和阅读偏好。而这一次吴晓波试图回答这个问题，于是他在书房的上千本书中选出了50本，从6个角度进行解读，试图为大家梳理出300年来的商业文明发展史：

　　了解完商业世界的宏观问题，与产业和企业经营相关的中观和微观问题则属于管理学的范畴，它们从更细的视角呈现出商业世界。管理学有许多细分维度，吴晓波选择了最具代表性的四个——创新与企业家精神、竞争战略、营销管理、学习型组织。

　　比如，亚当·斯密出生的前一年，雍正皇帝登基，这意味着当现代经济学在西方诞生的时候，而彼时中国的文字狱现象最为严酷；《国富论》出版于1776年，同年美国发表《独立宣言》，所以当英国发生工业革命的时候，美国发生了一场政治革命。

　　克里斯·安德森曾担任《连线》（Wired）杂志的执行主编9年，他提出商业和文化的未来不在热门商品，不在传统需求曲线的头部，而在于过去被视为“失败者”的那些商品——也就是需求曲线中那条无穷长的尾巴。

　　在1897年， 意大利经济学家维弗雷多·帕累托（Vilfredo Pareto）发现了一个经济规律：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%其余80%尽管是多数，却是次要的，这被称为帕累托法则，或者叫二八定律。

　　就是从这个令人吃惊的答案出发，安德森开始了一项研究工程，考察了所有互联网电商公司的数据，从亚马逊（Amazon）、iTunes到奈飞（Netflix）。他得到的结论几乎都惊人的一致：在互联网世界里，任何商品都找得到它的消费者。

　　由此，安德森发现了互联网经济区别于传统经济的一个重大法则：由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，而且，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。就这样，在互联网环境下，帕累托法则失灵了，取而代之的是倒二八法则，即所谓的“长尾理论”。

　　当时，成立 6 年的谷歌公司尽管已是全球最大的搜索公司，但是，一直没有找到高效的盈利模式。长尾理论启发了谷歌当时的首席执行官埃里克·施密特（Eric Schmidt），由此构建出一个针对中小企业主的广告发布模式。

　　在 2006 年，亚马逊的交易额刚刚超过 100 亿美元，淘宝的交易额为 160 亿元人民币，天猫还没有出现，刘强东则了关闭所有线下门店，专注做京东商城，全球电商处在爆发的前夜。安德森的洞察无疑为日后的电商发展提供了一个新颖的视角。

　　商家主要关注在 20% 的商品上创造 80% 收益的客户群，往往会忽略了那些在 80% 的商品上创造 20% 收益的客户群。用安德森的话说：“我们一直在忍受大众流行文化的专制……我们所认定的流行品位实际上只是供需失衡的产物。”