剑南春10月起实施控量 或意在追随“茅五”涨价

　　每日财经（Mrcj88.cn）讯：

　　昨日酒业家报道称，剑南春日前下发了《关于2020合同年水晶剑产品控量的通知》（下称《通知》），将严惩违约经销商，以维护水晶剑产品的价格体系，稳定水晶剑的销售策略。此外，自2019年10月1日起，该公司将在全国范围内实施控量。

　　《通知》显示，剑南春将会设立扣分制，经销商合同年内存在产品违约行为，将扣除经销商水晶剑产品违约管理分值，根据水晶剑产品违约管理分值对应规则，将扣减违规经销商的可下单量；如果产品出库时间在合同年内存在违约现象，剑南春将对经销商2020合同年的费用政策等进行控制；将减少发货量；针对凡存在窜货或低价销售的违规经销商，都将被直接纳入控量名单。针对控量名单内的经销商，厂家将不再根据合同或者订单金额全额发货，而是根据经评定后的市场需求进行供货。

　　在业内人士看来，随着控量发货措施的推进，水晶剑南春的市场价格会应声提高。对此，财联社记者致电剑南春方面，相关工作人员并未予以否认，仅称自己并不知情。

　　剑南春淘宝官方旗舰店工作人员则表示，公司有相关规划，但是目前并未收到具体通知，也不清楚涨价事宜。随后，财联社记者向一家酒类专营店了解情况，对方表示不清楚控量通知，仅表示水晶剑的价格确实会有所上涨。

　　“剑南春的经营战略一直比较稳健，其核心产品水晶剑则牢牢占据着白酒中高端的核心位置，是国内少数销量稳定的超级大单品。”白酒专家蔡学飞告诉财联社记者，剑南春产品升级也是企业的必然战略，从年初开始冲击500元以上价格带，陆续通过取消补贴，控货来拉升价格，应该是有步骤地维护水晶剑的价格刚性，拉升产品终端价格。

　　蔡学飞还指出，水晶剑涨价具有品牌加持与市场消费基础，国内名酒的涨价潮的大趋势已经完成，只有剑南春等部分洼地品牌还有机会，大多数企业都不具备提价基础。

　　中国品牌研究院研究员朱丹蓬则认为，剑南春近年在整个外部竞争中，并没有将自身的核心大单品进行品牌化、规模化、资本化运营，此次控量保价，也是为了在竞争加剧的白酒行业里稳住次高端的行业地位，而进行的策略性调整。

　　也有业内人士指出，白酒控量提价是一种经常性的市场行为，比如泸州老窖旗下的国窖1573就频繁传出控量保价的消息，只不过，此轮控量提价大多在今年5月份前后已进行，剑南春此时突然控量提价，可能与龙头企业带动有关，近期茅台价格虽然出现小幅变动，但一直居高不下。

　　值得一提的是，8月份，刚刚上市两个月的五粮液第八代普五零售价提升至1399元/瓶，在零售价上紧追茅台，与飞天茅台1499元/瓶的官方零售价仅差百元。

　　对此，朱丹蓬在接受记者采访时表示，五粮液的调价，其实是其也想走茅台的路，也就是除了产品功能之外，想把第八代普五附加金融属性的功能。可以看到茅台目前一瓶难求，背后更多的是金融功能的放大，但由于香型的差异，第八代普五价格可能有些虚高，整体的接受度也不是很理想。