sansa2025
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2025-08-14
过去一两年，“殚精竭虑跟社区卖菜大妈抢生意”，是对中国互联网企业的主要批评。
不过，在硅谷，“俗不可耐”的中国互联网买菜模式，却大受追捧。
【在美国，抢菜要靠中国人】
2018年，美国生鲜电商Weee!的创始人刘民还只是个创业小老板，员工不过百人。
一天，YouTube创始人陈士骏竟然主动邀请他到家中做客。没想到，生于中国台湾台北的美籍企业家大佬也是Weee!的忠实用户。
由三位上海交大校友创立、总部位于加州弗里蒙特的Weee!，如今已是美国风头最盛的生鲜电商。
今年2月，Weee!完成了4.25亿美元E轮融资，领投方是软银愿景基金，投后估值达到41亿美元。至今，其融资总额超过了8亿美元。
Weee!的崛起，是一个“copy from China”的故事。
2015年，在美华人养成了一个新习惯：在微信群里拼团买生鲜蔬菜。
刘民嗅到了这个商机。主攻华人生鲜团购的Weee!，因此诞生。
这块蓝海，让Weee!的营业额飞速增长。一年后，Weee!达成了每月300万美金的交易额，因此拿到了一笔760万美金的融资。
但“团购群+团长”的模式，有一个问题：管理半径有限，业务长不大。
两年后，Weee!就开始了原地踏步。
三个月之后，刘民一笔融资也没拿到，还因为忧思过度神情恍惚，在一个便利店的楼梯上，摔成了骨折。
卧床休息一个月，刘民开始在床上复盘商业模式的不足，终于开窍了：
在Weee!的社交电商模式下，各个团购群的团长是Weee!的社交中心，优点是早期获客快，但用户并不是核心，没有办法用一套打法，寻求用户的最大公约数。
没有普适规律的大网，怎么能网起大鱼呢?
从床上爬起来的刘民，拿出所有积蓄投入新模式的建设——以用户作为社交裂变的节点，准备再拼一把。
2018年，拼多多已经控制了大多数中国人的亲朋好友。同一时间，Weee!的运营团队在美国创立了如出一辙的社交模式：先下单，后分享到朋友圈或者微信群，再由朋友砍单。
这之后，几乎所有的美国湾区华人都从曾经的拼团群，改成砍价群。
这帮助Weee!步入了正轨，刘民成了陈士骏的座上客，也收获了软银的投资。
【中国互联网，门徒遍天下】
Weee!在美国的中国式成功不是个案。
在美国，互联网服务业的创业，有着中国基因、“copy from China”的项目已经成为风向标。
在Weee!之前，有很多互联网服务业公司尝试将在中国验证有效的模式输出海外。
比如美国最大的外卖平台DoorDash，就一度被称为“美版美团”。
2013年，斯坦福大学的一间宿舍里，徐迅创立了一家外卖网站，这便是DoorDash的雏形。
但DoorDash正式成立后，面临着极大的竞争压力。彼时的美国外卖行业，有占市场份额7成左右的“外卖鼻祖”Grubhub，还有依附大公司的Uber Eats。
因此DoorDash只能将郊区和低线城市作为战略重点，避开大企业的主力战场。
然而，据Edison Trends报告，郊区和低线城市的本地外卖物流增速，高于纽约、洛杉矶、芝加哥等一线大都市区的增速。由此，DoorDash迎来飞速发展。
这与美团“农村包围城市”的起家之路，几乎完全一致。
DoorDash的配送机制和早期的美团、饿了么类似，因此至今仍被看作是“中国模式”输出海外的案例之一。
效法“中国模式”的服务业互联网公司当然不只是Weee!和DoorDash两家。
比如张晟创立的跨境电商Wish，虽比拼多多还要早几年，却一直有着“美版拼多多”之称。
Wish的成立和拼多多一样，都或多或少从淘宝上汲取了部分经验，利用中国的资源和模式，得到快速发展。
张晟曾经介绍，他在中国生活多年，很清楚淘宝上有800多万中国卖家，但开启外销的却不到1%。在美国，仅沃尔玛一家线下店就有18万种商品，但相对于淘宝上800多万的商家，却是相形见绌。
Wish虽然是美国企业，卖家90%却来自于中国，其中10美元以下产品订单占比很高。依靠来自中国的低价小商品，仅仅用了六个月，Wish就实现了“全球化&r...
